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【终稿】XX地区特产专营性质的专卖连锁店创业项目商业计划书

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XX 地区特产专营性质的专卖连锁店创业项目商业 计划书 1 目录 一.摘要· ·4 二.公司简介· ·4 1.公司简介· ·4 2.公司的宗旨和目标· ·4 3.产品优势· ·4 4.技术优势· ·4 5.核心管理团队· ·4 三.市场分析· ·5 1.市场介绍· ·5 2.目标市场· ·5 3.需求分析· ·5 四.竞争分析· ·6 1.主要竞争对手分析· ·6 2.市场竞争策略· ·6 3.竞争优势分析· ·7 五.产品服务· ·7 1.产品发展规划· ·7 2.研究与开发· ·7 3.生产与运输· ·8 4.实施与服务· ·8 2 六.市场营销· ·8 1.市场开发策略· ·8 2.产品定位分析· ·9 3.产品定价策略· ·9 4.渠道网络建设· ·9 5.广告宣传策略· ·9 6.营销团队建设· ·10 七.财务计划· ·10 1.资金需求说明· ·10 2.资金投入计划· ·10 3.投资手艺预测· ·10 八.风险分析· ·11 1.市场与竞争风险· ·11 2.产品与技术风险· ·11 3.财务风险· ·11 4.管理风险· ·11 5.政策风险· ·11 九.内部管理· ·11 1.公司组织结构· ·11 2.公司管理制度· ·12 3.人力资源计划· ·12 4.内部激励方案· ·12 3 一.摘要 现在各地的农副土特产十分丰富,深受广大市民的喜爱,无论是走亲访友,还是 佳节送礼,都是送礼的上上之选,横县的土特产也是一样,但是虽然土特产品种丰富, 当地政府也在这方面的政策上给予当地农民很多惠农政策,在当地市场销量很好,但 是由于缺乏有效的宣传和包装,所以使当地的县外市场一直不是很好。所以,开办一 家营销农产品特色店,将本地的土特产经过筛选,包装后,推销到县外等县,市等地 区,成为一种发展趋势。 通过调查,在横县,只有两家规模比较大的特产店,其他的都是农民自己进行小产 量的售卖,而且横县的特产远*闻名,喜欢横县特产的人很多,销售市场空间很大。 所以我们的横县特产营销以打造“优质横县特产产品链”为目标,是以经营策划横 县各种特产专营性质的专卖店,重质量,守信誉,价格实惠。横县特产专卖店地址定 在南宁市内,通过各种宣传推销,来扩大横县特产的影响力,将横县特产售往各地。 二.公司简介 1.公司简介 4 横县特产专卖店是以经营横县各种土特产为主的专卖店,主要有大头菜,大粽,粉 利,芝麻饼,茉莉花茶等等土特产,集合收购土特产,加工,销售为一体的经营销售 模式,使广大人民都能买到正宗的横县土特产。 2.公司的宗旨和目标 横县特产专卖店的宗旨是让广大群众都能买到质量好,正宗的横县特产。本店的目 标是把横县特产经南宁市这个市场,辐射到南宁市周边的市,县份,扩大横县特产的 市场,使横县特产闻名广西。 3.产品优势 横县的特产种类繁多,而且横县是中国茉莉之乡,每年都会举办茉莉花节,横县特 产口味丰富,品种多样,并且横县鱼生也是远*驰名,过节送礼,横县特产是首选, 而且横县特产基本都可以开袋即食,方便又实惠。 4.技术优势 横县特产是横县发展经济的一大优势,也是重要的领域,除了茉莉花是横县经济收 入的主要部分外,横县特产也是不可多得的优势,从种植到收获,都有着自身的种植 技巧,也只有横县才能种植出好的横县特产。 5.核心管理团队 本店的经营管理团队有 6 人,一人负责原料采购,一人负责联系加工厂,进行合作 加工,一人负责运输,一人负责财务,一人负责南宁的店面及营销方案,一人负责总 领全局,并代表本店对外沟通。 三.市场分析 1.市场介绍 南宁市管辖下有 6 个县,分别是横县、宾阳县、上林县、马山县、武鸣县、隆安县。 5 横县距离南宁市 120 公里, 距离很*, 横县特产在南宁市及其周边的县份知名度很高, 每年无论是单位或个人,来横县采购特产的人数都在上涨,订购的数量也很大,但是 由于横县只有两家专卖店在经营横县特产,而且规模不是很大,虽然都有自己的收购 和加工厂,但是并不能囊括横县全部优秀的特产,有些小型的个体店虽然手工好,特 产的质量好,但是也仅限在横县小有口碑,并没有能走出横县。因此,在南宁市开一 家横县特产专卖店,不仅能把横县的特产更好的介绍出去,还能和横县县内优秀的有 着传统手艺的小型个体店合作,拓宽他们的销路。南宁市的群众或者各县的群众,想 要购买横县特产,只要到南宁的横县特产专卖店就可以订购。 2.目标市场 我们的横县特产专卖店的目标市场有三个阶段, 第一个阶段就是把横县特产专卖店 的知名度有效的扩散到南宁市及其周边 6 个县份,第一个阶段为期 2 年,通过广告宣 传,展板宣传,还有定期的优惠活动,以及通过每年横县都举办的茉莉花茶交易会和 茉莉花茶节,通过农产品展销会和美食节,或者作为横县官方指定的特产订购点来扩 大知名度,提高本店的信誉。第二个阶段就是通过第一个阶段所积累的市场占有率及 人脉关系和口碑等等有利因素,进一步扩大到以南宁市为中心的周边除管辖的 6 个县 外的市和县。第二阶段为期 2 年,主要是提高知名度,让更多的人了解横县特产并购 买横县特产。第三阶段就是通过前两个阶段所积累的有利因素,尝试和其他企业合作, 扩大经营,并且把横县特产专卖店开到其他地方,真正地把横县特产介绍出去。 目前对于横县特产的市场情况, 大概主要集中在南宁市及其管辖内的 6 个县份, 至 于其他市场状况占有的比例一直都不高,虽然每年横县举办的茉莉花茶交易会都能吸 引全国各地的商家来投资,但是主要集中在茉莉花加工上,横县特产并没有相茉莉花 一样受到关注,因此除了逢年过节,也就是在花交会上,横县特产销售量有所增加, 由于花交会都是在 8 月或 9 月举办,而横县的大粽、粉利却是在冬天的时候比较多, 6 所以也致使花交会上特产的销量不高。 对于横县特产的目标市场的发展趋势,还是很乐观的,随着今年横县茉莉花在广西 甚至全国都有一定的知名度,横县特产也为越来越多人所知道,但是横



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